绚魅国际年,美容行业该如何突

绚魅国际°缔造您的美

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各位伙伴们，大家晚上好，我是绚魅国际集团公司的宋广涛，很高兴又与大家相识相遇在我们的空中大讲堂，与大家交流我们全新一年我们的战略如何开展。

神话业绩的三部曲，品相、模式、销售力，首先要定位好品相，然后才是我们运作的模式和方法。最后讲究的加成也就是销售力。

下面我给大家总结了一些我们行业从生美转医美所遇到的一些困局。

在全民个体商户的国度里，在疫情隔离的政策之下，服务行业备受打击。那么我们该如何定义全新的一年呢？

首先，从生美转医美我们看到几个大问题，很多做生美的老总自认为自己的门店数量比较庞大，客户群体众多，客户资源比较丰厚，就会简单的认为可以转化医美，但殊不知生美和医美有莫大的鸿沟。

在过去的一年，很多的机构和伴生公司都迫切的去转型，因为从生美当中面护水乳霜这类产品顾客更多的是从线上购买，而能自保的也就只有身体品项，利用微薄的利润苟活，因此生美急于转型医美。急于求成的去转型，他们又遇到了什么？

就像生美当中有日化和专业线的区别，那么医美也是有直客和渠道的思维区别。如果说你在渠道中运用直客思维运作，就会像你在专业线用日化品项一样，选错了品项，整个的战略定义错了则败局已定。

在选择品项的时候，渠道更多的是突出直客，同质化非常有特色的品相，而非我们说在直客当中的医美常规定的美学传统标准，四高三低三庭五眼，五官为主。很多时候，我们从哪个美学定论开始，从哪个基础开始决定了我们品项的推广。

在直客医美当中，我们强调的是改变的力量，是要让一个人去改变。这种改变针对的是90后00后，这是直客的思维，因为其符合这个年龄段。而渠道思维多数是以后为主体，这也是社会的主消费群体。因此如果生美转医美时你从直客主流的思维，也就是从五官开始，那是注定失败的。这也是为何我们进行从皮相到肉相到骨相最后才到手术项目的过渡，也是为何要先有加法后有减法；先有面部，后有身体；先有微整形，后有手术；也是我们把所有的品相分为A+、A、B、C的原因。

下面说下今天要讲的主要内容。今年我们的战略有所调整。从消费力主体分析：A+类顾客20~万、A类顾客8~12万，B类顾客3~6万，C类顾客1~3万还有D类顾客~.我们以往都是销售常规的例如的体验卡，而今年的转变是要加一个D类的品项。

课程前我曾发过一张海报“医院”，替代我们现在的引流卡。美容永远是一个时尚话题，今年的引流如果不改变销售思维和战略思维，不跳出圈子看自己，总是按照老的方法去做，那么就是再走老路，跳不出来。所以我们要从消费的角度来看，从A+到D，所有的品项架构列好以后，从顾客的年龄、消费力、生美转化医美的递进式的营销思维来去做决断，定好我们的战略，这才是年度规划。

这两天看全国的业绩报表，疫情之下，成绩还是比较显著。想要突破业绩，一定要